青島日報2021年7月20日9版
高明作：多元化一定是水到渠成
寫在前面的話
創業近20年，完成從傳統貿易行業到高端裝備制造，再到生態農牧行業的多次跨越，即便是與當下互聯網創業明星相比，青島寶博集團董事長、青島寶佳自動化設備有限公司董事長高明作的創業經歷也絲毫不遜色。
20世紀90年代中期，剛剛大學畢業的高明作被分配到國有制藥廠做質檢工作，只干了兩三年，因為工廠效益不好“跳槽”到飼料生產企業另謀出路。憑借良好的飼料銷售業績，他被世界五百強企業看中聘任為中國區銷售經理，開始從飼料銷售轉為上游添加劑原材料的銷售。經過多年業務積累，高明作2005年來到青島，前后組建了主營氨基酸類產品的貿易公司，開始了自主創業之路。此后，他相繼將業務擴展至飼料添加劑遠程自動添加設備，飼料行業碼垛機器人，食品、化工、糧油等行業全套智能制造解決方案以及農牧行業生物制品，自主研發的產品多次填補國內市場空白。
十幾年間，雖然市場競爭環境發生了翻天覆地的變化，所處行業也由傳統行業轉變為新興產業，但在高明作看來，企業和企業家所應該遵循的根本市場邏輯和規則并不會發生改變。不論何時，市場都不會辜負在誠信經營、專業精神和持續創新上執著堅守的企業和企業家。
與高明作面對面交流，他不會用華麗的辭藻和跌宕起伏的故事來展示自己的創業經歷。面對創業中的甜酸苦辣，他基本都是一笑帶過。“做企業就是這樣嘛”是他說得最多的一句話。但正是在平實的語言中，能真正感受到他作為企業家，在骨子里將不斷挑戰和冒險視為天職的那股韌勁兒。
在高明作的帶領下，如今的寶博集團成長為涵蓋貿易、高端裝備以及生態農牧三大業務板塊的多元化企業集團。以寶佳自動化為引領的高端裝備板塊也正謀劃登陸資本市場。
十幾年來，我們業務發展日益多元。從貿易到制造、從傳統行業到新興產業，雖然看似跨度巨大，但絕不是盲目擴張，而是以服務飼料行業為主線，向產業鏈上下游延伸，積累了經驗和能力，再向與飼料行業存在共性的行業領域擴展。對飼料行業的高度了解是一次次開拓新產業板塊最大的優勢和底氣所在。對客戶痛點的深度挖掘以及在產品創新上的堅持不懈，讓我們得以在這些高手林立的領域找到自己的發展空間。
青島寶博集團董事長 高明作 (受訪者供圖)
做專一件事，就能發現無數商機
企業多元化發展，不是貪大求全、盲目追趕新風口，某種意義上甚至不需要刻意抓破腦袋找尋新藍海。只要做專一件事，就能發現無數商機。回顧過去十幾年來，我們的每一個業務板塊都是自然而然“長”出來的。這種水到渠成的業務拓展其實也是企業找尋新增長點的一條捷徑。
創業之初，貿易公司很快與國內知名集團和上市公司建立了長期合作關系，新希望六和、溫氏、海大、雙胞胎、中慧等都是大客戶。有過服務下游飼料終端客戶的經驗，也有服務于飼料生產企業的經驗，我們發現了大量行業痛點。
比如在飼料生產中，高價值原料添加的精確度與均勻性對產品的成本和質量至關重要。但當時，國內飼料加工廠都由人工投料，對產品質量有較大影響。在此背景下，多方請教行業技術能手和高校專家，研制出了擁有自主知識產權的蛋氨酸遠程自動添加設備。2009年，青島寶佳自動化設備有限公司在青島高新區成立，產品推向市場后獲得行業全面認可，翻開了國內飼料工業氨基酸應用的新篇章。
搬運環節更是如此。一天幾十噸上百噸地搬，根本沒有年輕人愿意干，“缺人”成為制約飼料行業發展的難題。2012年前后，恰逢國家大力倡導發展智能制造和高端裝備，在細致調研市場，并考察國外后，決定將產業鏈延伸至工業機器人自動化應用領域。在與日本那智不二越（上海）有限公司展開深入談判，并以誠意和實力打動了對方后，與不二越公司建立起了長期戰略合作關系，獲得了不二越機器人在中國飼料行業的獨家經營權，率先在飼料行業引入了“機器人換人”理念，就此開啟了在工業機器人領域的探索和布局。
我們的很多行業“殺手級”產品都是這樣來的。2014年前后，針對飼料粉塵較大、玉米原料使用量較大造成成本較高等問題，開發油脂噴涂設備。在飼料制粒后及逆行油脂噴涂，覆膜后的顆粒料大大降低了粉化率、提高了產品質量，油脂也能提供營養元素，替代部分玉米用量。針對飼料的特性，開發二次套袋設備，代替人工包裝，提高生產效率。
應用創新是中小智能制造企業的機會
近幾年，高端裝備以及智能制造行業進入快速發展期。尤其是去年新冠肺炎疫情后，工業企業機器換人、智能化改造愿望和需求大幅提升。面對如此龐大的市場蛋糕，國外企業紛紛在中國市場加碼布局，這對國內機器人和智能制造企業來說，既是機遇但更是挑戰。
本土企業，尤其是中小企業的機會在哪里？發揮好在集成創新應用上的優勢是重要發力方向。智能制造是十分典型的非標個性化定制行業。針對場景的集成創新應用某種意義上比技術本身更重要，而這恰恰是國外企業在開拓國內市場時的短板。多年來，青島寶佳也正是以這一思路逐漸發展壯大起來的。
我們最初做碼垛機器人，也有外國企業同臺競爭。他們雖然技術有一定領先性，產品方案“高大上”，但水土不服嚴重。
國外飼料都是25公斤小包裝，工廠按照一天8小時工作，沒有加班一說。但國內情況完全不同，一包飼料重40公斤，旺季的時候工廠12小時生產，對機器設備的要求完全不同。我們開發的一代產品，特意在機械臂抓取重量方面下功夫，40公斤一包的飼料每次能輕而易舉抓起兩包，每小時的搬運效率達800頻次；產品經過十余年不斷升級迭代，如今每小時搬運效率翻了一番，已經達到1800頻次。
目前，寶佳為飼料、化工、糧油、食品、醫藥、機械制造等行業提供超過4000套裝備及解決方案，其中在飼料行業的智能集成裝備市場占有率超過70%。產品遠銷日本、俄羅斯、保加利亞、埃及以及東南亞等20多個國家和地區。
慢慢地，依托在系統集成上積累的經驗以及合作，我們也在核心技術上逐步突破。寶佳不二越合資成立了寶佳那智（青島）機器人應用研究院，在機器人技術和應用等方面展開前瞻性研究和技術開發合作。核心關鍵零部件中，控制系統已經實現自主研發。控制系統相當于機器人的大腦，向“四肢”發出指令，指揮“四肢”工作，在產品價值中占比達30%。寶佳先后獲評國家級技術創新示范企業、國家專精特新“小巨人”企業。
今年，寶佳要在確保優勢行業的基礎上，重點將糧油、食品等涉及國計民生的產業服務好。作為中國糧油學會常務理事，上半年寶佳已經作為牽頭方，聯合武漢輕工大學、河南工大、中糧、益海、魯花、布勒等高校以及設備廠商、用戶等，成立糧油智能裝備分會，針對行業需求開展聯合攻關定向研發，更好為行業賦能。
“小步快走”平衡持續創新與企業生產
持續創新是企業始終保持市場競爭力的關鍵。但坦率講，對民營企業尤其是民營中小企業來說，既要維持生存又要堅持創新并不是一件容易的事兒。
2014年，寶佳嘗試從飼料行業拓展到食品行業。非標行業的研發投入是標準行業的幾倍甚至幾十倍，我們前前后后投入幾千萬元研發產品方案，那時剛剛起步，說不心疼是假的。但我們認為，創新是寶佳的唯一出路，“守”是守不出市場的，所以只能咬牙堅持。
如何平衡創新投入與企業生存？我們采取小步快跑策略，以市場和客戶需求為導向，先快速推出初代或基礎創新產品，快速投入市場實現價值。然后快速迭代升級，始終保持在創新上的領先優勢。
還是以拳頭產品碼垛機器人為例，2012年，我們十余個技術人員不眠不休60多個日夜，交付了首套個性化定制的帶托盤庫的自動輸送產線和機器人碼垛系統。此后我們持續提升各項功能指標，如今產品已迭代至第五代。產品迭代升級后，對使用初代產品的用戶，免費升級系統。同樣，2014年研發出的油脂后噴涂設備，如今已迭代至第六代，而很多市場跟隨者還在以我們的初代產品為“藍本”生產產品。
通過努力找尋不同客戶、不同行業間的共性，寶佳也在努力降低創新的成本。我們的目標是將集成方案的標準化率由50%提升到80%。
在基于工業互聯網的服務上，我們也是行業第一個“吃螃蟹”者。2015年底，寶佳建成了全國首個基于互聯網技術和機器視覺導航技術的工業機器人及自動化生產線遠程在線監測與運維服務平臺，實現了對機器人和設備的監測以及在線調試。
2020年初疫情嚴峻期間，遠程運維平臺發揮了大作用。承擔了湖北省蛋類等農副產品主要供應工作的湖北神丹集團是寶佳客戶，旗下湖北農騰公司就曾在疫情期間設備出現故障。售后工程師第一時間通過遠程視頻在線進行設備故障檢測及調試，指導現場人員及時恢復生產，保證了企業在特殊時期的正常運營。（青島日報/觀海新聞首席記者 孫 欣 整理）
波士頓咨詢公司董事總經理、全球資深合伙人周園：
碳關稅將使很多行業競爭力發生根本改變
提起碳減排目標，大家往往會覺得距離2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和還很遙遠。其實，碳減排對企業的影響已經相當緊迫，幾乎近在眼前。在第二屆跨國公司領導人青島峰會上，波士頓咨詢公司董事總經理、全球資深合伙人周園指出，隨著全國碳市場啟動上線交易，歐盟計劃在2023年開始實施碳關稅，中國碳強度較高的行業以及外貿出口和重工業較強的區域會感受到很大壓力。
未來十年會面臨很多不確定性，會有巨大的改變。中國不只在疫情中率先恢復，成為世界發展的主要驅動力，也會是未來全球市場增長的重大來源和主要動力。不只是消費，中國在創新領域、低碳發展領域，未來也會扮演全球領頭羊的角色。
大家談了很多減碳帶來的機遇，其實中國減碳壓力是非常大的。
第一，從碳達峰到碳中和，中國只有三十年時間，用時遠遠短于發達國家。中國現在與發達國家處于一個完全不同的發展階段，歐洲碳達峰的時候，它的人均GDP是兩萬美元，中國現在是一萬美元；歐洲的城鎮化率是70%，中國是60%；歐洲的液體燃料占比40%，中國還不到20%。
第二，山東是全國的碳排放大省，占全國的10%，而且山東經濟非常有活力，曲線也一直在上漲。西部省市有大量的綠電，而且價格要便宜很多，這會導致很多制造業向電價更便宜的西部綠電大省遷移，帶來了比較大的壓力。
第三，今年3月份，歐洲通過支持設立“碳邊界調整機制”的決議，將從2023年起征收碳關稅。碳關稅的實行對很多行業將有根本性的影響，可能會使一些出口行業成本增加40%。以鋼鐵為例，中國為歐盟最大鋼鐵進口來源國，但中國的鋼碳排放強度很高，1噸鋼碳排放量接近2噸，比美國、土耳其、印度都要高。一旦2023年開始實行碳關稅，很多行業的競爭力會發生根本性的改變，甚至可能會受到致命性的打擊。
要減碳首先要知道碳來自哪里。在政府層面，一個要做的重要方面就是碳基線，我們現在在幫國內很多地方政府查看碳基線。碳數據不完整、不準確，而且很多時候對不起來，這需要一套非常科學的、受到國際認可和對接的方法論，來證明和摸清楚碳基線到底在什么地方。在這樣一個基礎上再做不同的減碳舉措，按照碳成本回收回報角度優先推一些投入少、見效快的碳舉措，排出時間表。
歐洲很多企業從十幾年前就開始投入大量成本做低碳，所以現在很多歐洲企業在碳技術方面比較先進，而中國企業還剛剛處于一個啟動階段。在推動企業和社會實行減碳方面，中國要更好地去擁抱全球最好的技術、最好的企業，為世界樹立一個真正的典范。希望十年之后，我們再來青島開這個會議的時候，很多世界領先的綠色企業和綠色技術來自于中國。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）
我愛青島·我有不滿·我要說話
企業家“吐槽”青島
打造會展之都應創造機會
讓本土企業能助力可借力
青島是全國工業品類最全的城市，文化創意產業作為承載新經濟、新業態、新模式的新興產業之一，希望能得到更多部門的支持與指導。特別是在會展方面，青島是會展之都，希望在青島舉行的會展活動能給本土民營企業更多機會，讓更多本土民營企業家多參與一下，與本土國企、政府部門產生一些業務，而不是在本土展會中，讓外來的企業瓜分本身就不大的青島市場。希望政府要保護青島的企業，而不是“親女婿”不“親兒子”；希望給青島的民企、創業企業發展壯大的機會，而不是在設定招商政策的時候設限，把本土民營企業排除在外。
文創是智力密集型產業，對高端人才需求量大，留住人才的前提是企業要有業務，讓人才生存下去。如果讓本土文化創意產業企業參與到以國際時尚城建設為核心的一些大項目中，就會形成一個好的循環，實現多贏。
——青島某文化創意產業企業創始人
工業用地也應“房住不炒”
二手工業用地價格炒得太高
我們是一家生產電線、電纜、變壓器、箱變等產品的中小企業，現有廠房已不能滿足需求，20%的成品需要外購，迫切需要解決土地問題來擴大生產規模。
在周邊缺乏新增工業用地的情況下，我們也嘗試找過二手地，發現拿二手地同樣困難重重。企業周邊工業用地的正常出讓價格基本上在每畝40萬元以內，相比之下，二手工業用地的價格就太高了。帶有廠房的二手工業用地，在招拍掛時價格炒到每畝110萬元到130萬元，而且很多廠房原來都有債務或者抵押情況。另外，這些廠房很老舊，不符合我們的生產標準，我們買下土地之后還要再推倒重新蓋樓，費用就變得非常高，以這樣的價格來拿地很不合算。
——青島某電纜電器制造企業負責人
一些政策在具體實施中
應追求覆蓋面和操作性
創投風投是青島這幾年著力打造的一個領域，出臺的相關政策條款在全國頗具競爭力，營造了良好的創投風投生態。
但是，政策的可操作性和覆蓋面還有待進一步強化，比如創投風投獎勵政策規定，實繳資金達到2億元以上 (含2億元) 后，按照實繳資金的1%給予獎勵，最高2000萬元；對實繳資金達到100億元以上的特大型創投風投機構，給予一次性5000萬元獎勵。落地2億元以上乃至100億元的大基金當然很好，但很少有創投風投機構能滿足這樣的條件。在實際操作中，我們大部分基金是以小規模的專項基金、項目基金形式落地的，往往是多個5000萬元或者1億元基金，雖然加起來達到2個億以上規模，但卻享受不到獎勵政策。建議降低實繳資金達到2億元以上的門檻，讓實繳資金累計達到2億元以上的創投風投機構也能享受到紅利。
——青島某創投機構負責人
小企業最急需的“小革小新”
急待更普惠的產業政策推動
青島大力發展工業互聯網應該用更普惠的財政政策，更好地激發中小企業積極性。目前，青島雖然已經出臺了支持工業互聯網發展的財政政策，但主要針對投資較大、相對來說改造程度較高的項目，覆蓋面相對較窄，大企業更容易獲得補貼。相反，對需要“雪中送炭”的中小企業就不太“友好”。我們在青島為企業提供改造服務已經兩年多，對很多中小企業來說，它們沒有能力也不需要一下子就建設一個數字車間或者智能工廠，在資金有限且不耽誤生產經營的前提下，它們通常是“哪痛改哪兒”，很多小項目很難獲得補貼。
相較來說，南方一些城市的政策就更靈活。比如杭州余杭區的支持數字經濟發展政策，補貼項目就非常細，門檻也相對較低。在支持5G應用推廣上，對應用5G、NB-IoT等新一代通信技術以及使用工業互聯網、智能制造等項目網絡專線等通信服務的規（線）上工信經濟企業，按照與企業簽訂合同的中國移動、中國聯通、中國電信、中國廣電及其合作第三方機構提供的發票確定通信服務費，并按通信服務費的30%補助；在支持數字化工程服務機構上，對區內注冊服務商，最低給予企業相關收5%的資助……這樣更能調動更多企業的積極性。
——某工業互聯網服務商
責任編輯：王鳳一
